第529章 根本不会
李劲锋见李金宇不说话,就主动问道:“李主任,上午市府常务会定下来的三种股权出让比例,你们应该已经知道了吧?”
“对此,不知道你们是什么看法呀?”
李金宇老老实实地答道:“我们选第三种,就是75%那一档。”
李劲锋和左右组员对视几眼,四人脸上都没什么表情变化,似乎是早就预料到华佑公司会这么选。
李劲锋呵呵一笑,道:“那很好啊,那接下来咱们就签协议吧。”
说着话,他把手边一式三份协议亮了出来。
李金宇闻言又惊又气,这还没谈拢价格呢,怎么就签协议了?
而且签协议,也不是咱们这些人啊,咱们这些人哪有资格?
这个李劲锋,是缺心眼啊,还是瞧不起人啊?
就算谈判的时候耍心眼玩谋略,可也没有这么干的吧?
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林娜那边莞尔一笑,道:“李处说笑了,咱们刚开始谈,等谈妥了再签协议不晚。”
李劲锋带笑看向她,道:“哦,贵司对哪方面还不满意?”
“资产和债务你们都已经清楚了,股权出让比例也已经确定了。”
“剩下的诸如经营管理方式、职工安置、债权债务细则,不也都确定了吗?”
“我个人以为,唯一还能谈一谈的,可能也就是出让价了。”
“75%的股权,作价三千五百万,这价格可是很优惠的咯!”
李金宇道:“对,我们就是对价格不满意,想再谈一谈价格。”
李劲锋摆手道:“那李主任不妨直说。”
李金宇尽量让自己的表情变得严厉些,道:“招待所净资产只有不到四千万,75%的股份,只值三千万。”
“你们却要三千五百万,超出的实在太多。”
李劲锋道:“我得提醒李主任,这里不能按单价算。”
“出让更多的股权给贵司,也意味着出让了更多的权力和利益给贵司。”
“这种增长不是线性的,而是指数型的。”
李金宇道:“可我们平时买东西,比如买菜买水果,买的越多,价格反而会更便宜啊。”
他这话说出来,李劲锋还没做出什么反应,林娜和戴家乐先不解的看向李金宇。
李金宇这番话,乍一听没什么问题。
可是用在具备唯一性的市招待所股权上,却并不合适。
就像是买股票,你买一百股,和买一百万股,单价是一样的。
不可能说,你买一百万股,总价上就给你便宜一些。
李金宇以这个例子,驳斥李劲锋的言论,出发点是对的,就是不恰当。
李劲锋眼里划过一抹鄙视之色,道:“可贵司买的不是菜和水果,而是市招待所的股权。”
李金宇道:“那又有多大区别?总之,一定要给我们便宜些,我们可是带着诚意来收购的啊。”
李劲锋冷淡一笑,道:“我们也是带着诚意来出售的呀!”
李金宇不忿的叫道:“难道就一点都不能便宜了吗?”
林娜见刚说没几句,李金宇就已经错漏百出、露出败相,心中既鄙视又着急。
她忙插口道:“李处,其实我们公司最初原本无意收购招待所。”
“还是伍市找到我们沈总,恳请我们公司帮市府完成对招待所的混改。”
“我们不敢说是对你们有恩,至少是有一点友情在里面。”
“请李处看在这点友情上,给我们做出一些让步。”
戴家乐也不甘沉默,道:“是啊李处,我们不仅要支付收购费用,还要先为招待所偿还七千多万的债务。”
“这两下里一去,差不多就是一个亿的资金了。”
“最近公司资金非常紧张,一下拿出那么多钱恐怕会非常吃力。”
“所以还请你们多做出一些让步,我们会非常感激的。”
李劲锋没理会戴家乐,似笑非笑的问林娜道:“林经理,你是拿伍市来压我们吗?”
林娜脸色一变,急忙摆手,谦卑的道:“不敢不敢,我怎么敢那么做呢。”
“呵呵,我们这是正经的商业谈判,不牵扯到外力。”
“我只是强调一下,我们华佑公司也是为招待所混改做出了贡献。”
“希望您们能看在这个情份上,给我们一些反哺。”
李劲锋也不知道听进去她的解释没有,面无表情地看着她道:“你可不要拿伍市来压我们。”
“大家坐到一起谈判,既是对手,也是朋友。”
“我希望双方都能抱着友善真诚的态度来谈,而不是恶意欺压对方。”
“当然你就算真拿伍市来压我们,也没有任何用处。”
“我们是在秉公谈判,是在维护市府和国资委的利益。”
“就算是事后伍市知道了,也不会说我们的不是。”
林娜被他说得脸红不已,陪笑道:“我知道,我真没那个意思。”
李劲锋这才看向戴家乐,问道:“那你想让我们做出多少让步?”
“太多的话,你就别说了,我劝你们去选70%那一档。”
戴家乐和李金宇、林娜二人对视几眼,心中暗道:“果然被刘锐给料中了!”
戴家乐略一寻思,决定选个第二档与第三档中间偏上的价格,也利于李劲锋等人接受。
“呃,优惠两百万怎么样?”
李劲锋没说什么,看向左右副手。
他左手边的同事、国资委下属财务管理与评价处的副处长钟秀材,摇了摇头,说道:“这种样式的讨价还价,我们是不接受的。”
“你们想让我们给优惠两百万,也不是不行!”
“但你们要拿出真凭实据来,告诉我们为什么要优惠这两百万。”
“你们拿得出来,并能让我们信服,我们回头也好交差。”
“要是空口无凭一句话,就减免两百万,那我们还谈什么判,直接听你们的不得了?嘁!”
钟秀材说完后,不屑的嗤笑出声。
李劲锋等三人也都跟着笑,脸上都是对戴家乐的嘲讽之意。
戴家乐好不尴尬,也不知道说什么好,只能讷讷的看向林娜和李金宇。
李金宇开动脑筋,细细回忆,忽然叫道:“在前期调查评估阶段,我们公司的刘锐刘主任,可是帮你们揪出了桑环宇、海一涛和程海明三条大蛀虫。”
“只这一下,就给你们国资委和市府减少了四千多万的损失。”
“就冲这个大忙,你们给我们优惠两百万,不算啥吧?”
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“对此,不知道你们是什么看法呀?”
李金宇老老实实地答道:“我们选第三种,就是75%那一档。”
李劲锋和左右组员对视几眼,四人脸上都没什么表情变化,似乎是早就预料到华佑公司会这么选。
李劲锋呵呵一笑,道:“那很好啊,那接下来咱们就签协议吧。”
说着话,他把手边一式三份协议亮了出来。
李金宇闻言又惊又气,这还没谈拢价格呢,怎么就签协议了?
而且签协议,也不是咱们这些人啊,咱们这些人哪有资格?
这个李劲锋,是缺心眼啊,还是瞧不起人啊?
就算谈判的时候耍心眼玩谋略,可也没有这么干的吧?
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林娜那边莞尔一笑,道:“李处说笑了,咱们刚开始谈,等谈妥了再签协议不晚。”
李劲锋带笑看向她,道:“哦,贵司对哪方面还不满意?”
“资产和债务你们都已经清楚了,股权出让比例也已经确定了。”
“剩下的诸如经营管理方式、职工安置、债权债务细则,不也都确定了吗?”
“我个人以为,唯一还能谈一谈的,可能也就是出让价了。”
“75%的股权,作价三千五百万,这价格可是很优惠的咯!”
李金宇道:“对,我们就是对价格不满意,想再谈一谈价格。”
李劲锋摆手道:“那李主任不妨直说。”
李金宇尽量让自己的表情变得严厉些,道:“招待所净资产只有不到四千万,75%的股份,只值三千万。”
“你们却要三千五百万,超出的实在太多。”
李劲锋道:“我得提醒李主任,这里不能按单价算。”
“出让更多的股权给贵司,也意味着出让了更多的权力和利益给贵司。”
“这种增长不是线性的,而是指数型的。”
李金宇道:“可我们平时买东西,比如买菜买水果,买的越多,价格反而会更便宜啊。”
他这话说出来,李劲锋还没做出什么反应,林娜和戴家乐先不解的看向李金宇。
李金宇这番话,乍一听没什么问题。
可是用在具备唯一性的市招待所股权上,却并不合适。
就像是买股票,你买一百股,和买一百万股,单价是一样的。
不可能说,你买一百万股,总价上就给你便宜一些。
李金宇以这个例子,驳斥李劲锋的言论,出发点是对的,就是不恰当。
李劲锋眼里划过一抹鄙视之色,道:“可贵司买的不是菜和水果,而是市招待所的股权。”
李金宇道:“那又有多大区别?总之,一定要给我们便宜些,我们可是带着诚意来收购的啊。”
李劲锋冷淡一笑,道:“我们也是带着诚意来出售的呀!”
李金宇不忿的叫道:“难道就一点都不能便宜了吗?”
林娜见刚说没几句,李金宇就已经错漏百出、露出败相,心中既鄙视又着急。
她忙插口道:“李处,其实我们公司最初原本无意收购招待所。”
“还是伍市找到我们沈总,恳请我们公司帮市府完成对招待所的混改。”
“我们不敢说是对你们有恩,至少是有一点友情在里面。”
“请李处看在这点友情上,给我们做出一些让步。”
戴家乐也不甘沉默,道:“是啊李处,我们不仅要支付收购费用,还要先为招待所偿还七千多万的债务。”
“这两下里一去,差不多就是一个亿的资金了。”
“最近公司资金非常紧张,一下拿出那么多钱恐怕会非常吃力。”
“所以还请你们多做出一些让步,我们会非常感激的。”
李劲锋没理会戴家乐,似笑非笑的问林娜道:“林经理,你是拿伍市来压我们吗?”
林娜脸色一变,急忙摆手,谦卑的道:“不敢不敢,我怎么敢那么做呢。”
“呵呵,我们这是正经的商业谈判,不牵扯到外力。”
“我只是强调一下,我们华佑公司也是为招待所混改做出了贡献。”
“希望您们能看在这个情份上,给我们一些反哺。”
李劲锋也不知道听进去她的解释没有,面无表情地看着她道:“你可不要拿伍市来压我们。”
“大家坐到一起谈判,既是对手,也是朋友。”
“我希望双方都能抱着友善真诚的态度来谈,而不是恶意欺压对方。”
“当然你就算真拿伍市来压我们,也没有任何用处。”
“我们是在秉公谈判,是在维护市府和国资委的利益。”
“就算是事后伍市知道了,也不会说我们的不是。”
林娜被他说得脸红不已,陪笑道:“我知道,我真没那个意思。”
李劲锋这才看向戴家乐,问道:“那你想让我们做出多少让步?”
“太多的话,你就别说了,我劝你们去选70%那一档。”
戴家乐和李金宇、林娜二人对视几眼,心中暗道:“果然被刘锐给料中了!”
戴家乐略一寻思,决定选个第二档与第三档中间偏上的价格,也利于李劲锋等人接受。
“呃,优惠两百万怎么样?”
李劲锋没说什么,看向左右副手。
他左手边的同事、国资委下属财务管理与评价处的副处长钟秀材,摇了摇头,说道:“这种样式的讨价还价,我们是不接受的。”
“你们想让我们给优惠两百万,也不是不行!”
“但你们要拿出真凭实据来,告诉我们为什么要优惠这两百万。”
“你们拿得出来,并能让我们信服,我们回头也好交差。”
“要是空口无凭一句话,就减免两百万,那我们还谈什么判,直接听你们的不得了?嘁!”
钟秀材说完后,不屑的嗤笑出声。
李劲锋等三人也都跟着笑,脸上都是对戴家乐的嘲讽之意。
戴家乐好不尴尬,也不知道说什么好,只能讷讷的看向林娜和李金宇。
李金宇开动脑筋,细细回忆,忽然叫道:“在前期调查评估阶段,我们公司的刘锐刘主任,可是帮你们揪出了桑环宇、海一涛和程海明三条大蛀虫。”
“只这一下,就给你们国资委和市府减少了四千多万的损失。”
“就冲这个大忙,你们给我们优惠两百万,不算啥吧?”
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